僕らがガラケーではじめたころは、先行者有利という考え方がありました。もちろんいまでもそうでしょうが、こちらのFRAMEさんのように後発でも丁寧なオペレーションで、先行企業を抜き去るケースがあります。

気づき1

SEOはストック情報、SNSや直接訪問はフロー情報が中心。競合の強さがフローかストックか把握して、自分たちが勝てるところをまず選ぶ。もしSEOならストック情報を狙う。

気づき2

季節要因などがあることので、そこを見極めることと、次にそこを乗り越えることを両立する。

まず季節要因を見ていくには、予算対比だけではなくて、前週対比、前月対比、前年対比を意識したい。

次に、どんな環境要因があれども、それは伸ばさない理由にはならない。環境要因を把握しつつ、そこを乗り越える方法を、諦めずに探し続ける。

長期的な視点で考えるなら、SNS、検索、ダイレクトも、まだまだ真のストックとは言えない。会員化、ファン化まで、突き詰めないと、長期的に成長し継続するビジネスにはならない。